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    互聯網手機:要打對“組合拳”
    作者:管理員    發布于:2012-11-09 12:02:43    文字:【】【】【
    小米的成功,給后來者畫下一道鴻溝。大浪淘沙,如今它的追隨者已是非死即殘。10月至11月,互聯網手機又開始大熱,華為與騰訊合作推出榮耀2、北斗星與中興聯合推出“北斗小旋風”、互聯網手機大可樂發布……在手機行業,互聯網企業一直在尋找不同的盟友與入口。

      新冒險者

      11月5日,降雪未化,又一款“互聯網手機”破土而出,速度之快讓業內人士汗顏:只花了短短5個月時間,這家名為云辰科技的公司,居然造出了一部手機——大可樂。

      小米造手機是在開火車,而大可樂手機像是騎上了火箭。小米科技于2010年4月份成立,去年8月16日發布第一代小米手機,研發生產過程持續了16個月。

      “互聯網產品講究唯快不破?!贝罂蓸肥謾C創始人丁秀洪說道。對于這個問題,他一點都不意外。并且他堅信,這5個月的時間,已經讓他造出了國內第一款“互聯網智能手機”。

      大可樂手機借鑒了小米的經營模式。自己做產品經理,設計研發了大可樂手機;在零配件的供應上,主要以整合、品質管控工作為主;生產環節主要由代工工廠完成;自己研發了可樂OS操作系統,但不參與應用開發;市場、銷售、售后由自己負責。

      “互聯網企業關鍵是做好內容,網絡營銷(病毒式傳播)是它們的優勢?!被ヂ摼W分析師迮鈞權表示,在手機終端制造、線下銷售等環節,互聯網企業需要通過外部合作或者并購的方式切入。

      尋找入口

      互聯網企業涉足手機行業有兩種方法,一種是小米、大可樂這種全產業鏈覆蓋;另一種是合作型,如360、百度、騰訊、北斗星手機網等。

      手機的生產環節一般分為設計、零配件供應、生產;操作系統、平臺、應用;市場、銷售、售后。這其中,互聯網企業能主導的有操作系統、平臺、應用、市場、銷售。

      從操作系統切入手機市場,已經被谷歌證明可行。但在操作系統方面,一般都被國外互聯網巨頭壟斷,國產互聯網企業還難切入。據市場研究機構IDC最新數據顯示,今年第三季度采用安卓操作系統的智能手機的出貨量為1.36億臺,占總量的75%,其次為蘋果iOS、黑莓OS、塞班、Windows Phone。

      目前的國產系統所占份額極少,其主要分為兩類,一是基于Linux代碼的二次開發,如中國聯通的沃Phone、阿里云OS等。二是基于Android系統的定制化開發,如小米的MIUI、中國移動的OPhone、聯想的樂OS、百度易、盛大樂眾ROM等。

      因此,只剩下平臺、應用、市場、銷售是國內互聯網企業可行的切入口。

      瘋狂嘗試

      “360、百度、騰訊、阿里云,都是操作系統和應用之間的平臺切入,整合自己和合作伙伴的業務,并且在市場上予以配合?!豹毩T分析師付亮表示。如360會在特供機中預置360手機桌面及一些主體應用;百度預置基于Android系統的“易平臺”。

      在市場環節,以360特供機較為典型。手機廠商負責客服、售后、生產環節,銷售由國內電子商務完成,而360僅僅只負責市場環節。但在諸多特供機中,只有與夏新合作的大V有點知名度,其余銷量平平。

      在銷售環節,國內已有部分互聯網企業進行了嘗試。2011年7月底,阿里巴巴聯合天宇朗通推出阿里云手機,不僅在其中預裝了阿里瀏覽器、阿里輸入法等應用,還參與了該手機的銷售環節。

      而今年10月份,北斗星手機網與中興聯合推出了“北斗小旋風”,二者分工明確:手機由中興通訊生產、提供售后服務,營銷、銷售環節則由北斗星手機網負責。

      集體敗退

      但這一輪嘗試,互聯網企業集體以“不算成功”而告終。據賽諾最新數據顯示,在8月份國內手機市場份額排名中,除去華為、天語、HTC外,其他與互聯網合作的企業均未上榜。

      其中,與互聯網企業有過合作的華為排名第三,但市場份額卻縮減了0.41%,這正好是360特供機華為榮耀發售的第一個月。由此可見,與360的合作并未給華為帶來太大增益。今年9月份,華為與360閃婚閃離,合作終止。

      而百度、阿里巴巴、盛大合作推出的手機反響一般,即便是呼聲最高的小米,據其官方透露的數據,其1至9月份的小米手機銷量為400萬臺。對于聯想、華為等傳統手機廠商來講,這個銷售數據還不足為懼。

      經過一段時間的試錯,國內互聯網企業已趨于理性,新一輪嘗試以國內傳統手機廠商為主。10月29日,華為與騰訊合作發布“華為榮耀2”,中興與北斗星合作發布“北斗小旋風”。

      這兩對組合與以往有所不同,騰訊在手機互聯網營銷、銷售方面有著極強的能力,而北斗星是一個純粹的手機電子商務網站,在市場、銷售環節,他們或許能給用戶帶來真正的價值。

      重新組合

      早在半年前,創新工場CEO李開復就曾預言,互聯網企業做手機絕大部分會失敗,“不以用戶需求為導向,以嵌入自己服務為目標,無法得到用戶口碑?!?/p>

      通信觀察家項立剛認為,現階段互聯網企業只是打了一個旗號,唯一的作用就是品牌號召力,在手機操作系統、應用上未給用戶帶來多大價值,在市場、銷售環節作用也不明顯。

      “一個做賣鞋生意的現在改行去賣手機,顯然不太合適?!北倍沸鞘謾C網譚文勝表示,許多互聯網公司雖然有品牌度,但對于手機市場來說無法起到拉動銷量的作用。

      據集邦科技旗下研究機構DRAMeXchange最新數據顯示,2012年第三季度中國智能手機總出貨量達到6000萬臺,增長幅度為8%。

      “手機正在互聯網化,內容提供商、系統開發商、互聯網運營商都有著很大機會?!被ヂ摼W分析師迮鈞權表示,但互聯網企業之間出現了利益平衡與品牌博弈,“合作增大了成本,從而失去優勢,所以成效不大?!?/p>

      手機行業風云突變,看互聯網企業還需重新組合。

      相關鏈接

      互聯網那些“爛兄爛弟”

      阿里巴巴與天宇朗通

      2011年7月底,阿里巴巴聯合天宇朗通推出阿里云手機,主要通過淘寶網以及天語手機自有渠道進行銷售,備貨50萬臺,有消息透露,其上市后3個月的銷量僅為6-7萬部。

      百度和一些手機廠商

      近兩年,百度先后與戴爾、長虹合作,推出了搭載“易平臺”的百度易手機。但百度對這兩款手機的銷量都沒有太高要求,也不會追問易平臺的安裝量。由此估計銷量也不會太好。

      360與很多手機廠商

      360今年推出了許多特供機,如華為榮耀、AK47(TCL)、超級戰艦(海爾)、大V(夏新)、deovo V5(創智成科技)……總體來說銷量一般。據業內人士分析,有些特供機款銷量不足10000臺。

      盛大

      10月19日,盛大果殼電子CEO郭朝暉遞交辭呈,Bambook手機大軍,一日之間失去統帥。而Bambook手機至今未披露銷量,其公司高層只表示對銷量“滿意”。

      炒作的“互聯網手機”

      互聯網手機在今年格外流行,到底何謂互聯網手機?

      大可樂手機CEO丁秀洪為互聯網手機下了一個定義。硬件上必須滿足多核、大尺寸屏幕、大容量電池;軟件上要符合簡約、社交化、娛樂化、云共享等特點?!盎ヂ摼W手機最核心的是研究互聯網用戶的行為?!?/p>

      大可樂手機的硬件配置處于中低端。一塊分辨率為960 640的5英寸屏幕,搭載了主頻為1Ghz的聯發科MTK6577雙核處理器,電池容量為2450毫安。大可樂的售價為999元,但在目前的手機市場上,它的價格優勢并不大。

      10月29日,中興與北斗星手機網聯合推出了“北斗小旋風”,四核CPU配置,售價為999元。據負責人介紹,這也是國內第一款互聯網智能手機。它采取了純粹的互聯網銷售渠道,排除了傳統的運營商、經銷商。

      而在此前,還有許多“互聯網手機”在江湖流傳:新浪與HTC、百度與長虹、阿里巴巴與天宇朗通、360與很多廠商……其中的參與者有門戶網、電商、安全公司等。

      通信觀察家項立剛表示,“良好的互聯網體驗是智能機的基本要求,完全采取線上銷售的也不能稱之為 互聯網手機 ,國內真正的 互聯網手機 根本不存在?!?/p>

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